« Lorsque l’on présente des diamants à la fois naturels et de laboratoire, il est tellement important de souligner l’âge des diamants naturels », déclare Asaf Herskovitz, PDG de GN Diamond. « Il est presque incompréhensible de réaliser qu’ils ont entre 1 milliard et plus de 3 milliards d’années. La plupart d’entre eux se trouvent entre 93 et 155 miles sous la surface et certains jusqu’à 500 miles de profondeur ! La question est souvent posée : combien de vendeurs intègrent cela dans leur argumentaire de vente ? »
« Certains disent que les diamants naturels sont les rares chefs-d’œuvre de la nature », ajoute-t-il. « Il s’agit probablement de l’objet le plus ancien qu’une personne puisse acheter au cours de sa vie. Il n’est pas étonnant qu’il y ait aujourd’hui une pénurie d’environ 34 % de diamants naturels par rapport à 2005. »
Ces faits à eux seuls peuvent entamer une conversation fascinante entre les détaillants et les clients potentiels lorsqu’ils achètent des diamants. Les diamants de laboratoire ont certainement trouvé leur place sur le marché, mais maintenant, en raison de la fabrication de masse, il n’y a plus de limite à la production. De plus, les grandes surfaces comme Costco, Walmart, Macy’s, QVC et JCPenny augmentent leurs stocks de diamants de laboratoire et constituent une concurrence majeure pour les indépendants.
GN Diamond parle avec plus de 4 000 bijoutiers par jour et a appris que de plus en plus de détaillants présentent les diamants naturels en premier. Le flux de trésorerie continue d’être une préoccupation et bien que les marges bénéficiaires puissent être plus élevées avec les ventes de diamants cultivés en laboratoire, les recettes nettes sont plus importantes avec les ventes de diamants naturels. « La santé de l’industrie consiste à vendre d’abord des diamants naturels », a déclaré Herskovitz.
Un outil facile à utiliser pour présenter les diamants naturels est l’outil de performance de la lumière de GN, gratuit et facile à utiliser. La performance de la lumière est la clé de la brillance, du feu et de la captivation unique d’un diamant. L’outil de performance lumineuse permet d’expliquer rapidement pourquoi deux diamants de taille, de couleur et de pureté similaires ne sont pas identiques et pourquoi l’un peut être moins cher mais ne pas être aussi brillant que l’autre. Cela aide les détaillants à expliquer les différences de prix et à réduire les négociations. De plus, un code QR peut facilement être scanné pour créer une histoire fascinante du diamant, y compris sa brillance lumineuse, sa certification GIA et la réduction de l’assurance Gemprint. Tous ces facteurs aident les bijoutiers à vendre plus de diamants et à réduire la concurrence.
GN diamond offre des formations gratuites et s’efforce continuellement d’aider les bijoutiers à vendre plus de diamants. Pour plus d’informations, appelle le 800-724-8810, visite le site gndiamond.com ou par courriel à sales@gndiamond.com.
